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叉车技术

叉车销售追踪技巧你知道吗?

80%的销售额来自第4至第11次跟踪!这样的调查数据充分说明了深入客户关系的重要性。作为一名叉车销售人员,你会跟踪你的客户吗?在跟踪过程中应该采取什么样的策略?下面小编跟大家介绍一下叉车销售技巧。


客户跟踪策略:

1.采用特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象。

2.为每一次跟踪找一个漂亮的借口。

3.注意跟踪间隔。如果太短,会让客户厌烦;如果太长,会让客户忘记。建议间隔2-3周。

4.不要每次都表现出强烈的追随欲望,调整姿态,尽力帮客户解决问题,了解客户ZUI近在想什么。工作进行得怎么样?


客户心理的要点以及它们之间的关系:

1.你知道产品的情况吗?

2.您对产品是否满意。

3.是否有购买需求。

4.是否有购买意向。


各要点之间的关系:

1.客户先了解产品,然后同意产品,ZUI后客户才有购买需求。只有产品有认可度,有需求,才会有购买意向。

2、客户先有购买需求,再去了解产品,识别产品后才有购买意向。


从以上两个关系可以看出:要想让客户成交,要同时有两个关键点,认同产品和购买需求,它们是并列的。要想让客户同时拥有这两点,就要借助对产品的理解来实现。


以上内容就是小编跟大家介绍的叉车销售追踪技巧。通俗易懂的语言ZUI容易被公众接受。因此,你应该在语言的使用上使用Geng多的流行句子,这样你的客户才能理解它。销售人员介绍产品和交易条款必须简明扼要,表达必须直截了当。如果表达不清,语言不懂,可能会出现沟通障碍,影响交易。此外,销售人员应该使用每个客户独特的语言和谈话风格。


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